Схемы продаж: диагностика vs заявка
Определение
Два основных варианта завершения воронки — как именно клиент переходит к продаже. Выбор между ними зависит от ниши, чека и формата продаж.
Методы (синтез из источников)
Схема с заявкой (Корытин, М2 Ур. 1)
Когда использовать:
- Массовые ниши, широкая аудитория
- Чек до 130-200к руб.
- Умеете продавать на вебинарах
- Есть возможность сделать сложную автоматизацию
Как работает: Воронка → клиент оставляет заявку → ты или отдел продаж работает по заявкам и закрывает на продажу
Типичный формат: вебинары, автовебинары, автомарафоны
Механика продажи: вебинар удерживает внимание → клиент смотрит контентную + продающую части → оставляет заявку с карты вебинара
Схема с диагностикой (Корытин, М2 Ур. 1)
Когда использовать:
- Узкие ниши, дорогой трафик
- Высокий чек
- Умеете продавать 1-на-1, но не на вебинарах
- Нет сложных автоматизаций и отдела продаж
Как работает: Воронка (статья/VSL прогревает до уровня осведомлённости) → клиент записывается на диагностику → диагностика заменяет продающую часть вебинара → персонализированная презентация → продажа
Преимущество диагностики перед вебинаром: На вебинаре нельзя продавать разными словами пенсионеру, студенту и фрилансеру одновременно. На диагностике: сначала понимаешь, кто пришёл → презентуешь продукт их словами, под их ценности.
«Диагностика по факту заменяет продающую часть вебинара. Всё прогревающее выдаётся ДО через статьи и видео, диагностика — это продающий этап.»
Типичный формат: статьи, VSL, мини-курс VSL
Сравнительная таблица
| Параметр | Схема с заявкой | Схема с диагностикой |
|---|---|---|
| Ниша | Широкая, массовая | Узкая |
| Чек | До 130-200к | Высокий |
| Продажа | На вебинаре | 1-на-1 |
| Автоматизация | Требует CRM, вебинарные комнаты | Проще |
| Контент воронки | Вебинары, автомарафоны | Статьи, VSL |
| Персонализация | Низкая | Высокая |
Рекомендация по старту (Корытин, М2 Ур. 1)
Начинать со статьи + диагностики: быстрее запустить, меньше технических требований, проще тестировать гипотезы.
Практическое применение
- Определяет финальный шаг воронки и формат контента
- Влияет на выбор типа автоворонки (вебинар vs статья/VSL)
- Вебинары + диагностика на этапе масштабирования дают максимальную окупаемость
Противоречия
(пока нет данных из других источников)
См. также
- voronka-prodazh
- struktura-voronki
- urovni-osvedomlennosti — контент до диагностики поднимает осведомлённость