Воронка из мини-курса
Определение
Воронка из мини-курса — тип продающей воронки, состоящий из 3-4 коротких видео, в которых метод или идея разбивается на логические части. В финале — перевод на мини-продукт, анкету предзаписи или диагностику.
Лучший кейс применения (Корытин)
Продажа новой возможности: новая профессия, криптовалюта, новый вид инвестирования, бизнес-возможности. Всё, что аудитория ещё не знает или плохо понимает.
Почему именно для новых возможностей: формат идеально ложится на структуру WHY → WHAT → HOW (почему → что → как).
Структура воронки WHY → WHAT → HOW
| Видео | Задача | Пример (крипта) |
|---|---|---|
| 1 | WHY — продаём нишу/рынок | «В крипте тренд и большие деньги» |
| 2 | WHAT — продаём конкретную тему | «Арбитраж лучше трейдинга, вот почему» |
| 3 | HOW — показываем механизм | «Покупаешь дешевле, продаёшь дороже» → CTA |
Ключевое правило: ЧТО, но не КАК
В видео показываем что делать (принцип, результат), не даём инструкцию (конкретные шаги). Это создаёт мотивацию купить продукт, чтобы получить «КАК».
Варианты формата
| Формат | Когда |
|---|---|
| 3 видео × 10 минут | Новая/непонятная тема — не отпугивать длиной |
| 1 VSL × 30-60 минут | Знакомая ниша, допквалификация, личная работа/мастер-группа |
Выбор формата зависит от ниши и нужно тестировать (критерии: рост, масштаб, окупаемость).
Структура видео в зависимости от осведомлённости
- Аудитория осведомлена: количество видео = количество элементов метода (например, похудение = активность + питание + добавки = 3 видео).
- Аудитория не в контексте: (1) интерес к нише → (2) интерес к теме → (3) механизм и заработок.
Практическое применение
- Разработка продающей воронки для нового продукта в непривычной нише
- Тест формата: VSL vs серия коротких видео
- Подготовка сценариев для 3-4 видео по структуре WHY/WHAT/HOW
Противоречия
(нет)
См. также
- voronka-prodazh — общая теория воронок
- urovni-osvedomlennosti — определяет структуру видео и аргументацию
- unikalnyy-mekhanizm — WHY/HOW-логика перекликается с двучастной структурой УМ
- diagnostika-vs-zayavka — финал воронки мини-курса
- struktura-voronki — универсальный каркас Идея→Лид→Аргумент→Оффер