AI Office · Second Brain

Урок 3. Описание и выбор продукта для воронки

время чтения ~2 мин.

Урок 3. Описание и выбор продукта для воронки

Ключевые идеи

  1. Воронка должна красной нитью вести к флагману. Ошибка автора: создал воронку с механизмом «позиционирование», хотя продукт — система автопродаж. Связь слабая → воронка не конвертирует.

  2. Трипвайеры (мини-продукты до флагмана) — не для всех. Почему:

    • Деньги приносит только флагман; высокий чек упрощает вложения в рекламу
    • Трипвайер = дополнительный этап → срезает N% аудитории
    • Риск «убить аппетит» к флагману (клиент «подпитался» из мини-продукта и отложил флагман)
    • Люди плохо досматривают мини-продукты → падает конверсия в следующий шаг
    • Мини-продукт = «воронка в воронке» — сложно сделать без потери доверия

  3. Кому подходят мини-продукты: тем, у кого уже есть работающие воронки и понимание, какой продукт хорошо работает как фронт-энд. Через закрытый Telegram-канал продажи в 2-3 раза выше, чем через сайт.

  4. Рекомендуемая базовая схема: Трафик → Воронка → Консультация/Диагностика → Продажа флагмана Начинать с этого, смотреть конверсии, потом докручивать.

  5. Эксперименты для докрутки окупаемости:

    • Сделать консультацию платной (например, 990 руб.) → меньше людей, но выше качество
    • Добавить мини-продукт перед диагностикой → упадут конверсии, но люди придут прогретее
    • Система живая: тестировать, измерять, докручивать

  6. Описание продукта через ChatGPT: промпт с исследованием ЦА → три уровня выгод. Два варианта промпта:

    • Для курса/продукта: вставить список уроков/модулей → ИИ описывает выгоды + название + обещания + тезисы + бонусы + гарантии + FAQ + план снижения цены
    • Для услуги: вставить шаги оказания услуги → та же структура описания

Цитаты

«Воронка всегда красной нитью должна вести к нашему продукту, к нашему флагману.»

«Система продаж, которую мы строим, — это живой организм. Тестируем, смотрим конверсии, докручиваем.»

«Деньги приносит только флагман. Вложения в рекламу гораздо проще окупить с высоким чеком.»

Практическое задание

  1. Определить: воронка ведёт к флагману или мини-продукту?
  2. Подготовить исследование ЦА (Модуль 1) + список уроков/шагов продукта
  3. Промпт 1 в ChatGPT: три уровня выгод
  4. Промпт 2: название, обещания, тезисы, бонусы, гарантии, FAQ
  5. Стартовая схема: трафик → воронка → диагностика → продажа

См. также

Вид графа

Обратные ссылки