Урок 1. Воронки. Основы

Ключевые идеи

1. Воронка — путь пользователя от первого контакта до действия. Принцип «от большего к меньшему» — 1М увидели, 100К перешли, 10К подписались и т.д.

2. Три базовых правила воронки:

   • Не усложнять путь: меньше шагов → выше конверсия
   • Делать на языке ЦА: всё понятно без терминов
   • Правило одного: одни и те же смыслы от креатива до оффера

3. Задачи воронки:

   • Окупать вложения в рекламу (в ноль или в плюс)
   • Накапливать аудиторию бесплатно (Telegram, боты, email)
   • Прогревать новую аудиторию, поднимая уровень осведомлённости
   • Обеспечивать стабильный приток аудитории для запусков

4. Виды автоворонок:

   • Текстовые статьи — проще всего запустить, быстрее тестировать
   • VSL (Video Sales Letter) — та же структура, что и статья, но в видеоформате
   • Автовебинары — удерживают внимание, требуют больше подготовки
   • Автомарафоны — несколько автовебинаров в серии
   • Гибриды — статья + вебинар = больше касаний, выше конверсия

5. Структура воронки (6 шагов): Реклама → Посадочная страница → Подписка в Telegram (опционально, поднимает цену лида) → Активация бота → Контент (статья/видео/вебинар) → Запись на диагностику ИЛИ заявка

6. Две схемы продаж:

   • Схема с заявкой — для массовых ниш, чек до 130-200к, продажа через вебинар
   • Схема с диагностикой — для узких ниш, высокий чек, продажа 1-на-1

7. Почему диагностика эффективнее вебинара для высокого чека: Вебинар удерживает внимание, но продаёт одинаково для всех. Диагностика позволяет персонализировать оффер под конкретного человека (пенсионер, студент, фрилансер — разные аргументы).

8. Рекомендация: начинать со статьи или VSL — проще, быстрее, дешевле в тестировании.

Цитаты

«Смыслы решают гораздо больше, чем формат. Ты можешь сделать текстом, можешь видео, но если не попадаешь в смыслы — не важно.»

«Воронки держатся на подписчиках: накопил 10к в Телеге — можешь писать сколько угодно, никто не возьмёт за это ни рубля.»

Практическое задание

1. Выбрать формат старта: статья или VSL
2. Определить схему продаж: заявка или диагностика
3. Выстроить базовую структуру 6 шагов

См. также

• voronka-prodazh
• urovni-osvedomlennosti — воронка поднимает уровень осведомлённости
• diagnostika-vs-zayavka