Урок 4. Возражения (follow-up цепочка)
Ключевые идеи
-
Одно письмо = 50-60% от возможной выручки. Добавив follow-up цепочку из 10-15 писем — получаешь остальные 40-50% сверху.
-
Принцип прост: чем больше раз напоминаешь → тем выше шанс, что прочитают, посмотрят, купят.
-
Два блока писем:
- Блок 1 (30-50% писем): продают прочтение / просмотр контента воронки
- Блок 2 (50-70% писем): продают мини-продукт / заявку / диагностику / анкету предзаписи
-
Почему такая структура:
- Не все досматривают воронку до конца, но оффер им всё равно актуален
- Базовые напоминания конвертируют тех, кто дочитал, но не оставил заявку в моменте
-
Правило одного сохраняется: все письма + посадочные + воронка = единая мысль, ведущая к одному офферу.
Практическое задание
Подготовить 10-15 писем:
- 4-7 писем: продают прочтение/просмотр лид-магнита
- 5-8 писем: продают заявку/диагностику/мини-продукт