Концепт продукта
Определение
Концепт продукта — детальный документ-описание курса/программы, который создаётся ещё до записи самого продукта. Позволяет продавать курс на этапе идеи. Тимочко продал «Формулу Запуска» на 17 млн рублей до начала записи, опираясь именно на концепт.
«Концепт продукта — это когда самого продукта ещё нет, но мы можем так детально, красиво и убедительно о нём рассказать, что люди его купят» (Тимочко).
Методы (синтез из источников)
8 разделов концепта продукта (Тимочко — Медведев М4)
- Для кого курс — сегменты аудитории + конкретный результат для каждого сегмента.
- Большое обещание — главный трансформирующий результат курса.
- По итогу курса — конкретные пункты, что получит человек (не абстракции, а измеримые: «сделаешь 4 сайта, возьмёшь 2 проекта по 5-15К»). Используется на сайте, в вебинаре, в сторис.
- Программа курса — модули и уроки. «Продающая программа» с «сочными названиями»: «Быстрый старт, Продукт на миллион долларов» vs. «Введение, Концепт продукта».
- Формат обучения — видео/вебинар/текст, кураторы, чат, проверка заданий.
- Тарифы — 3-5 тарифов для разных сегментов (от минимального до VIP/Живой).
- Фишки вау-эффекта — уникальные материалы, шаблоны, базы, конкурсы, возможность трудоустройства.
- Болеутолители — закрытие главных болей ЦА прямо в продукте.
Шаблон PDF (Медведев М4)
Восьмиблочный PDF-шаблон совпадает с вышеизложенным. Также содержит раздел «Гарантии» (снятие риска).
Позиция в 17-шаговом чеклисте продюсера (Медведев М2)
Концепт продукта — Шаг 5 (из 17). Идёт после: поверхностного опроса → видения → ключевых дат → договора. До: распаковки личности → контент-плана → технических настроек.
Практическое применение
- Создаётся совместно продюсером + экспертом на основе glubinnoe-intervyu и klientskie-issledovaniya.
- Служит основой для posadochnaya-stranitsa, вебинара, сторис-прогрева.
- Блок «По итогу» = ключевой маркетинговый элемент — выносится в рекламу.
- Программа может на 80% отличаться от реальной в итоге — это норма.
См. также
- glubinnoe-intervyu — основа для понимания ЦА при создании концепта
- prodayushchaya-programma — раздел 4 концепта (детально)
- tarify-i-voprosy-ceny — раздел 6 концепта (детально)
- klientskie-issledovaniya — исследование аудитории
- produtserskaya-model — 17-шаговый чеклист, куда входит концепт
- mikhail-timochko — автор 8-шагового фреймворка концепта продукта