М4: PDF-шаблоны Модуля 4
PDF 1: Как проводить глубинное интервью
Чек-лист правил + 12-шаговая структура. Подробнее: glubinnoe-intervyu.
Правила:
- Расположить к себе, настроить раппорт.
- Не рассказывать о продукте, не продавать.
- Только про прошлое и настоящее.
- Не принимать абстрактные ответы — просить пример из жизни.
- Только открытые вопросы (не наводящие).
- Фиксировать инсайты, записывать на аудио.
12 блоков структуры: приветствие → соц-дем → психографика → инфофон → осведомлённость → покупательская способность → Точка А → Точка Б → драйверы → барьеры → конкуренты → результат (для уже купивших).
PDF 2: Таблица анализа конкурентов
Шаблон-таблица: конкурент / ссылка / Instagram / продуктовая линейка / программа курса / тарифы / крутые фишки / слабости / чем мы будем круче. Связан с issledovanie-konkurentov.
PDF 3: Шаблон концепта продукта
8 разделов: для кого курс (сегменты + результат) / большое обещание / по итогу курса / программа / формат обучения / тарифы / фишки вау-эффекта / болеутолители. Связан с koncept-produkta.