Продуктовая линейка (инфобизнес)
Определение
Набор продуктов разного ценового и форматного уровня, закрывающих разные сегменты аудитории и максимизирующих суммарную выручку за счёт многократных точек монетизации. Ключевой принцип: один запуск + продуктовая линейка = многократный рост выручки по сравнению с одним продуктом.
Методы (синтез из источников)
3 типа продуктов в линейке (Тимочко)
-
Трипвайер — дешёвый входной продукт для широкой аудитории.
- Пример: «Закулисье» за 7900 руб. — 1700 продаж.
- Цель: вовлечение, «попробовать», прогрев к основному продукту.
- Не основной источник выручки, но критичен для воронки.
-
Основной продукт — флагман, главный источник выручки.
- Пример: «Формула Запуска» ~120К — 1100 продаж.
- Именно под него строится весь прогрев и маркетинг.
-
Премиум — мастер-группа, личная работа, VIP-доступ.
- Пример: Мастер-группа 1,5 млн.
- Цель: удвоение выручки от «горячей» части аудитории.
Эффект расширения линейки (Тимочко, Урок 8)
Результат введения трипвайера и премиума к основному продукту: 97 млн рублей в год на продуктах, которых раньше не было.
Формула роста:
- 2 запуска × 50 млн = 100 млн.
- Те же 2 запуска + ежемесячные допродажи других продуктов = 300 млн.
Закрытие разных сегментов аудитории (Тимочко)
Линейка строится под разную платёжеспособность:
- Женщина в кредитах — трипвайер за 10К.
- Средний сегмент — основной продукт.
- Миллионер — личная работа.
Противоречия
Корытин ([concepts/produktovaya-matrica]) строит линейку через «граф задач клиента» (один вопрос = один продукт, путь клиента). Тимочко строит через ценовые уровни и сегменты по платёжеспособности. Подходы ортогональны: Корытин — от задач клиента, Тимочко — от стратегии монетизации. Оба применимы совместно.
Практическое применение
- Линейка создаётся на Шаге 8 (финальном) из koncept-produkta.
- Трипвайер создаётся после (или вместе с) основным продуктом, не вместо него.
- Мастер-группа/VIP — добавляется когда основной продукт проверен рынком.
- Ежемесячные допродажи — ключ к стабильному доходу между запусками.
См. также
- tarify-i-voprosy-ceny — тарифная сетка внутри одного продукта
- koncept-produkta — контекст создания линейки
- produktovaya-matrica — альтернативный подход (Корытин)
- flagman-vs-mini-produkt — смежная концепция выбора продукта для воронки
- podpisnoj-produkt — особый вид продукта в линейке (recurring)