Посадочная страница (лендинг)
Определение
Страница, на которую попадает пользователь после рекламы. Главный фильтр воронки: от неё на 70% зависит качество трафика, цена лида и конверсии в продажу.
Методы (синтез из источников)
Роль посадочной (Корытин, М5 Ур. 1)
Алгоритмы платной рекламы обучаются на целевое действие — клик по кнопке регистрации. Некачественная посадочная → нецелевые клики → алгоритмы обучаются не на ту аудиторию → нет продаж.
Правило одного: смыслы посадочной = смыслы воронки. Нельзя обещать одно в рекламе и другое на лендинге.
Два типа посадочных (Корытин, М5 Ур. 1)
Короткая посадочная
Структура:
- Заголовок с обещанием
- Буллеты: «что узнаешь / получишь» — конкретика + любопытство
- Бонусы: релевантные сегменту, подводят к продаже, убирают возражения
Важно о бонусах: не рандомные PDF или чек-листы. Каждый бонус должен:
- Быть релевантен сегменту
- Маркетировать клиента дальше (убирать возражения, страхи, вопросы)
- Подводить к следующему шагу воронки
Цена лида: ~70-90 руб.
Длинная посадочная (адваториал)
Полноценный лонгрид ~5 минут чтения. По структуре похоже на статью воронки — введение в проблему, рефрейм, решение.
Цена лида: ~30-50 руб. (в 2 раза дешевле)
Алгоритмы обучаются по-другому: приводят более прогретую аудиторию → выше конверсия в воронке.
«Чем более тёплый лид попадает в воронку — тем выше конверсия. Поэтому все любят YouTube.»
Стратегия тестирования (Корытин, М5 Ур. 1)
- Минимум 2 посадочных: короткая + длинная
- На масштабировании: добавить среднюю (3 варианта)
- Нет универсальной истины: где-то аудитория уже осведомлена, короткая работает лучше
Практическое применение
- Создаётся под каждый сегмент/воронку
- Наполняется из исследования ЦА (язык сегмента)
- Бонусы = инструмент работы с возражениями ЦА до входа в воронку
- Связана с рекламным креативом одной смысловой нитью
Противоречия
(пока нет данных из других источников)
См. также
- voronka-prodazh
- struktura-voronki — смыслы посадочной = смыслы воронки
- bolshaya-ideya — заголовок посадочной = заголовок воронки
- email-bot-tsepochka — что происходит после регистрации