Продающая программа курса
Определение
Структура модулей и уроков курса, оформленная так, чтобы вызывать желание изучить материал ещё на этапе принятия решения о покупке. Продающая программа — не учебный план, а маркетинговый инструмент. Реальная программа может на 80% отличаться от продающей — ученики этого не замечают.
Методы (синтез из источников)
Логика построения (Тимочко)
Точка А → шаги до Точки Б = модули. Вопросы внутри шага = уроки.
Программа отвечает на вопрос: какой путь должен пройти клиент от текущего состояния к желаемому? Каждый модуль — один значимый шаг на этом пути.
Принцип «сочных названий» (Тимочко)
Плохо: «Введение», «Концепт продукта», «Ведение блога». Хорошо: «Быстрый старт», «Продукт на миллион долларов», «Денежный блог».
Сочное название = вызывает желание перейти к следующему модулю. Названия выбираются под желание аудитории, а не под точность описания содержания.
Блок «По итогу» (Тимочко)
Отдельный элемент концепта — конкретные пункты, что получит человек после прохождения курса:
- Не: «изменишь жизнь», «прокачаешь навыки».
- Да: «сделаешь 4 сайта», «возьмёшь 2 проекта по 5-15К», «получишь свой первый чек от клиента».
Используется: на сайте, в вебинаре, в сторис, в рекламе.
Практическое применение
- Создаётся как часть koncept-produkta (Шаг 4 из 8).
- Не является обязательством — реальный курс может кардинально отличаться.
- Названия модулей → прямо в заголовки лендинга и вебинара.
- Блок «По итогу» → в рекламные креативы (самый конкретный результат).
См. также
- koncept-produkta — контекст программы
- posadochnaya-stranitsa — куда идёт программа
- bolshaya-ideya — заголовок воронки, с которым согласуется программа
- pravila-kopiraytinga — принципы написания текстов (Корытин)