Урок 1. Оффер (посадочная страница)

Ключевые идеи

1. Посадочная страница — главный фильтр воронки. 70% зависит: какой трафик придёт, как обучатся алгоритмы, какая будет цена лида/продажи.

2. Алгоритмы обучаются на целевое действие — клик по кнопке регистрации. Плохая посадочная = алгоритмы обучаются на нецелевую аудиторию = нет продаж.

3. Правило одного — обязательно. Смыслы посадочной = смыслы воронки. Никаких других идей.

4. Два типа посадочных:

   Тип	Длина	Цена лида	Эффект
   Короткая	Заголовок + буллеты + бонусы	~70-90 руб.	Быстро, холоднее
   Длинная (адваториал)	~5 мин чтения	~30-50 руб.	В 2 раза дешевле, теплее

5. Структура короткой посадочной:

   • Заголовок с обещанием (по правилу заголовка из воронки)
   • Буллеты: «что узнаешь / получишь» — с конкретикой и любопытством
   • Бонусы: релевантные сегменту, подводят к продаже, убирают возражения. Не рандомные PDF!

6. Адваториал: Полноценный лонгрид, читается 5+ минут. Алгоритмы обучаются приводить прогретую аудиторию. Конверсия в воронке выше.

7. Рекомендация: Тестировать минимум 2 посадочные (короткая + длинная). На масштабировании — добавить среднюю.

Цитаты

«Чем более тёплый лид попадает в воронку — тем выше конверсия. Поэтому все любят YouTube.»

Практическое задание

1. Создать короткую посадочную (заголовок + буллеты + релевантные бонусы)
2. Создать длинную посадочную (адваториал)
3. Тестировать обе параллельно

См. также

• posadochnaya-stranitsa
• struktura-voronki
• bolshaya-ideya