Микроконверсии и трекшн
Определение
Набор тактик для повышения конверсии на каждом переходе воронки. Принцип: продавай каждый следующий шаг.
«Воронка как шланг: найди где пережало — выпрями — пойдёт нормальный поток.» (Корытин)
Трекшн: повышение потребления мини-курса (Корытин)
Базовый трекшн
- Квалификаторы допинывают лидов до просмотра: «доступ только 3 дня»
- В скриптах продают конкретный урок мини-курса с тизером содержания
- Напоминания о важности просмотра перед диагностикой
Продвинутый трекшн (требует команды)
- Бонус за каждый досмотренный урок → отдел заботы высылает в переписке
- Жёсткий фильтр: не досмотрел → не допускается к звонку
- Приоритет: сначала диагностики для тех, кто потребил курс полностью
Три серии писем под три провала воронки
| Провал | Масштаб | Серия писем |
|---|---|---|
| Заполнили только 1-ю часть анкеты | 20% | 3 письма: выгоды мини-курса + отзывы |
| Не дошли до диагностики | 30% | 5 писем: боли ЦА + кейсы учеников |
| Не купили после диагностики | 80% | Кейсы + отзывы + продуктовые письма (модуль→результат) |
Контент-киллеры (вебинарный сценарий)
2–7 писем после старта вебинара: через интригу/выгоду/любопытство вовлекают даже через 40 минут после начала.
Принцип анализа воронки
- Разбить воронку на этапы
- Для каждого перехода: измерить конверсию
- Найти узкое место («перекрут шланга»)
- Усилить через: серию писем / статью / VSL 3–7 мин
Практическое применение
- Внедрить базовый трекшн (минимальные ресурсы)
- При наличии команды → продвинутый трекшн с бонусами
- Настроить 3 серии писем под 3 типа провалов
- Добавить контент-киллеры для вебинаров
Противоречия
(нет)
См. также
- email-bot-tsepochka — email-механика
- voronka-mini-kursa — мини-курс, потребление которого повышаем
- voronka-otdela-prodazh — провалы на этапах продаж
- metody-prodazh — диагностика, до которой нужно довести