Модуль 9, Уроки 3–4: Микроконверсии
Часть 1: Трекшн (повышение просмотра мини-курса)
Базовый трекшн
- Квалификаторы/забота «допинывают» лидов до просмотра мини-курса
- Доступ к мини-курсу: только 3 дня
- В скриптах квалификации — продажа просмотра конкретного урока с тизером содержания
- Напоминания, что без просмотра диагностика будет бесполезна
Продвинутый трекшн
- За каждый досмотренный урок — бонус (статья, лайфхак, инструмент)
- Бонус отправляет отдел заботы в переписке
- Жёсткий фильтр: не досмотрел мини-курс → не допускается к звонку
- Приоритет диагностик: сначала те, кто полностью потребил контент
Часть 2: Три серии писем под провалы воронки
Провал 1: 20% заполнили только первую часть анкеты
→ 3 письма: выгоды от мини-курса за полную анкету + отзывы с диагностики
Провал 2: 30% не доходят до диагностики
→ 5 писем: давление на боли и запросы ЦА + кейсы учеников → мотивация дойти
Провал 3: 80% не покупают после диагностики
→ Серия: кейсы, отзывы, продуктовые письма (что входит в программу, какой результат даёт каждый модуль)
Принцип «воронка как шланг»
Воронка = шланг. Найди «перекрут» (где пережало) и выпрями его:
- Делишь воронку на этапы
- Анализируешь каждый этап
- Продаёшь следующий шаг через письма / статью / VSL 3–7 мин
Контент-киллеры (для вебинаров)
2–7 писем после старта вебинара: через интригу/выгоду вовлекают даже через 40 минут после начала.
Связанные концепции
- mikro-konversii — сводная страница
- email-bot-tsepochka — email-механика
- voronka-otdela-prodazh — провалы на этапах воронки продаж