AI Office · Second Brain

Воронка запуска

время чтения ~5 мин.

Воронка запуска

Определение

Структурированная последовательность событий (контентных и продажных), которая проводит аудиторию от первого контакта до покупки флагманского продукта. Отличается от voronka-prodazh (автоматическая) тем, что строится вокруг живого события (запуска) с участием эксперта.

Оригинальная модель: PLF (Уокер)

Джефф Уокер — автор исходной Product Launch Formula (PLF), разработанной в 1996 году. Все последующие запусковые методологии (Медведев, Пыриков и др.) являются производными от PLF. Уокер принципиально разграничивает запуск и автоворонку: запуск — это событие, а не воронка. Живой, линейный, ограниченный по времени процесс с открытым и закрытым окном продаж.

Ключевой тезис Уокера: дедлайн должен быть реальным — никогда не продлевать, иначе разрушается доверие. Корзина закрывается в объявленное время, механики дефицита (повышение цены, исчезновение бонусов, лимит мест) должны быть правдивыми.

«Эвергрин-запуск» (автоматизированный PLF) Уокер упоминает как отдельную продвинутую тему — принципиально отличается от живого запуска.

Подробнее: plf-posledovatelnost, jeff-walker

Структура (Пыриков)

Три рабочие воронки с наибольшей жизнеспособностью

  1. Платный мастер-класс → флагман

    • Из 100 купивших МК: 5–15% покупают флагман
    • Позволяет работать с широкой аудиторией (не только «осознанные»)
    • Кейс: Миша Тимочка — 110 млн только с мастер-класса

  2. Пробная неделя → флагман

    • Из 100 купивших пробную: 5–30% переходят во флагман
    • Задача пробной: дать «вкус победы» (первый заработок, первый результат)
    • Работает как отдельное окно без прогрева

  3. Анкета предзаписи (10–12 пунктов)

    • Правильная анкета с квалификацией
    • Открывает диалог с менеджером
    • Сортировка горячих → закрытая продажа в личку

Количество окон продаж

  • Минимум 3–4 окна (цикл покупки удлинился в 2025–2026)
  • Типичные окна: закрытое сообщество/парник → платный МК → основной вебинар → закрытая допродажа в диалогах
  • 2 окна (как раньше) уже недостаточно

Структура мастер-класса (15 пунктов Пырикова)

  1. Тотальное доведение до МК (боты, персональные сообщения от команды, кейсы «Тамара Павловна, 60 лет, такой же результат»)
  2. Жирный бонус за регистрацию (особенно если платный): физический — свечи, книги
  3. 2–3 дня, не один день (один = «перекормка»)
  4. Принцип Сократа: «Я знаю, что ничего не знаю» — показать 56 сложностей без вас, а не давать готовые решения
  5. Чередование платный/бесплатный МК в рамках серии запусков

Вебинар в 2026

  • Цель вебинара: НЕ продать полную оплату — продать бронь (предоплата 3–5 тыс. руб.)
  • Выдача бонуса при регистрации через директ/аккаунт команды → открываются диалоги → доппродажи
  • После вебинара: работа с теми, кто написал в директ, параллельно с теми, кто зарегистрировался

Воронка закрытого сообщества (модель Вики/Ксении)

  • Широкий контент (рецепты, личность) → рилсы → новые подписчики
  • Мастер-класс за небольшую сумму (сезонный, инфоповодный) → мостик к профессии
  • Закрытое сообщество (не фильтр, а прогрев) → прогрев через личное касание эксперта → вебинар

Ошибка «жёсткий фейс-контроль»: фильтровать аудиторию через строгую анкету на входе в сообщество — убивает воронку для малых проектов. Нужна мягкая точка входа + фильтрация через контент.

Запуск через Директ: простая схема для начинающих (Медведев, М1)

Альтернативная модель без вебинара для небольшой аудитории (до 5К охватов):

  1. Контекст (30-40 дней контента по теме)
  2. 8-дневный прогрев (проблема → решение → доказательства)
  3. Видео-урок → «пишите плюсик» → сбор заинтересованных
  4. Директ-работа → 15-20 созвонов
  5. Zoom-продажа 1-на-1 → 3-7 продаж × 50К = 150-350 тыс. руб.
  6. 20-дневное расширение → отработка возражений → дожим → Zoom-разборы

Ключевое отличие от модели Пырикова: Медведев предлагает более простую механику без отдельного «парника» и платного МК — через публичный прогрев и личные созвоны.

Противоречия

Масштаб и канал: Пыриков разрабатывает схему для уже развитых школ с аудиторией; Медведев M1 ориентирован на старт с 0. Для начинающих — схема Медведева (Директ+Zoom без вебинара). Для масштабных запусков — схема Пырикова (МК + закрытое сообщество + вебинар).

Автовебинары: Пыриков советует «забыть про автовебинары» (низкие конверсии в 2026). Корытин (modul9-urok2-razbor-koncepcii, stabilnye-osh) строит систему на вечнозелёных автоворонках. Вероятно, автовебинары теряют конверсию на первичной продаже, но сохраняют роль прогрева длинных аудиторий (Корытин).

Мини-продукты как самостоятельные: Пыриков против продажи мини-продуктов отдельно — только как бонус к флагману или «первая ступень» с доплатой разницы. Корытин строит продуктовые линейки (produktovaya-matrica). Разница: Пыриков смотрит с позиции воронки конверсии; Корытин — с позиции пути клиента.

Запуск как событие vs. как инструмент внутри воронки (Уокер vs. Пыриков): Уокер настаивает, что запуск — СОБЫТИЕ: живой, линейный, с реальным закрытием корзины в конкретную дату. Пыриков описывает «воронку запуска» как инструмент внутри более широкой системы продаж, допуская несколько окон и мягкие дедлайны. Позиция Уокера жёстче: продление дедлайна = потеря доверия; позиция Пырикова адаптирована под реалии 2025-2026 (удлинение цикла покупки).

Количество фаз (Уокер vs. Медведев): Медведев описывает три фазы (контекст → прогрев → продажи). Уокер выделяет четыре: Pre-Pre-Launch (разведочный опрос, 10 вопросов) — отдельная фаза до прогрева. Уокер считает Pre-Pre-Launch критически важным: без понимания «где болит» у аудитории прогрев будет менее точным.

Практическое применение

  • Проектировать воронку от 3 окон минимум
  • Сначала мастер-класс (широкий), потом пробная неделя или анкета — потом закрытое сообщество
  • На вебинаре акцентировать брони, не полную оплату
  • Внедрить выдачу бонуса через директ для открытия диалогов

См. также

Вид графа

Обратные ссылки