Модуль 9, Урок 8: Продуктовая матрица

Принцип построения продуктовой линейки

Основа — граф задач и вопросов целевой аудитории. Один вопрос = один продукт (бесплатный или платный).

Пример: путь покупателя квартиры

Каждый этап пути → потенциальный продукт:

• Мониторинг цен → бесплатный сервис (захват базы на годы вперёд)
• Выбор квартиры → риэлтор (платно)
• Ипотека → сопровождение сделки (платно)
• Ремонт, страховка, клининг, мебель → партнёрские продукты или свои компании со спецусловиями

Застройщик может монетизировать каждый следующий шаг клиента через собственные сервисные компании или реферальные выплаты.

Как строить линейку для инфобизнеса

1. Анализ вопросов ЦА (из исследования) → идеи для бесплатных/дешёвых продуктов
2. Анализ графа задач → находим «следующие шаги», под которые делаем продукты
3. Пропускаем ориентационные задачи («осознать», «понять»), берём операционные
4. Объединяем соседние задачи в один продукт для достижения результата

Учёт объёма рынка

• Узкая задача (2–5 тыс. потенциальных клиентов) → нужен очень дорогой продукт, иначе не окупится
• Широкая задача (даже у меньшего % аудитории) → больше денег при меньшей конверсии

Комплексный подход

Четыре задачи всегда продаются вместе:

1. Исследование аудитории
2. Создание воронки
3. Работа с трафиком
4. Продажи

Продавать только 1–2 из них = неэтично и неэффективно.

Граф реальных поведений: люди могут пропускать шаги → сверять граф с реальным поведением → корректировать линейку.

Связанные концепции

• produktovaya-matrica — сводная страница
• jobs-to-be-done — граф задач как основа линейки
• flagman-vs-mini-produkt — флагман и мини-продукты в линейке
• segmentaciya-celevoy-auditorii — из исследований рождается граф