Модуль 9, Урок 6: Воронки под осведомлённости
Контекст
Режим «insane» — сложная конфигурация для уже стабильно работающей системы.
- 80% помнят первую рекламу, но не последующие
- Средний цикл сделки по базе: 4–8 месяцев → терпеть первые полгода обязательно
Стратегия: переводить аудиторию между воронками по уровням осведомлённости
Пример (щенок самоеда → 5 уровней)
- «Что надо знать владельцу щенка» → трафик + пиксель
- «Шерсть по всему дому — норма?» → ретаргет на посетителей #1
- «Топ-5 способов убрать шерсть» → ретаргет на посетителей #2
- «Какой пылесос лучше для шерсти» → ретаргет на #3
- «Скидка 20% на [модель] 24 часа» → ретаргет на #4
Три смысловых уровня рекламы
| Уровень | Смысл | Пример |
|---|---|---|
| Интерес | Большая цель без раскрытия метода | «Как за 1 запуск заработать больше, чем проект за год» |
| Неустраивающий контекст | Боли из жизни клиента | «Пишешь в канал, но никто не покупает» |
| Уникальный механизм | Выгоды метода, почему именно он | «Почему этот метод даёт результат X» |
Закрытие возражений ретаргетом
- Специальная воронка с кейсом → снимает конкретное возражение
- Повышать ставку за показ в ретаргете → доминирование рекламы
Структура рекламной кампании (6 недель)
- Нед. 1–2: реклама с болями (цепляем за неустраивающий контекст)
- Нед. 3–4: реклама метода (уникальный механизм)
- Нед. 5–6: кейсы + спецусловия (социальное доказательство + FOMO)
4 состояния клиента → 4 группы креативов
- Не осознаёт проблему
- Осознаёт проблему, ищет решение
- Знает решение, выбирает метод
- Выбирает поставщика/автора
Связанные концепции
- urovni-osvedomlennosti — базовая теория уровней
- retargeting-osvedomlennost — сводная страница ретаргета
- vidy-kreativov — какие креативы под какой уровень