Ретаргетинг по уровням осведомлённости
Определение
Продвинутая стратегия ретаргетинга: последовательно переводить аудиторию между воронками по мере роста осведомлённости, используя пиксели отслеживания на каждой воронке.
Режим «insane» — для уже стабильно работающей системы.
Принцип (Корытин)
- 80% помнят первую рекламу, но не последующие
- Цикл сделки по базе: 4–8 месяцев
- → Нужно вести людей через уровни осведомлённости длительно
Механика: Реклама → посадочная (+ пиксель) → ретаргет на посетителей → следующая воронка (+ пиксель) → ретаргет → и т.д.
Пример: 5 уровней (щенок самоеда)
- «Что надо знать владельцу щенка» → привлечение холодной аудитории
- «Шерсть — норма?» → ретаргет на посетителей #1
- «Топ-5 способов убрать шерсть» → ретаргет на #2
- «Какой пылесос лучше» → ретаргет на #3
- «Скидка 20% только 24 часа» → ретаргет на #4
Три смысловых уровня рекламы
| Уровень | Задача | Пример |
|---|---|---|
| 1. Интерес | Зацепить большой целью без раскрытия метода | «Как 1 запуск = годовая выручка» |
| 2. Контекст | Зацепить за неустраивающую ситуацию/боль | «Пишешь в канал, но никто не покупает» |
| 3. УМ | Показать уникальный механизм + результаты | «Почему этот метод → результат X» |
Структура кампании: 6 недель
- Нед. 1–2: боли и неустраивающий контекст
- Нед. 3–4: уникальный механизм и метод
- Нед. 5–6: кейсы учеников + спецусловия (FOMO)
4 состояния клиента → 4 типа креативов
- Не осознаёт проблему → пробуждение
- Осознаёт проблему → решение
- Знает решение → выбор метода
- Выбирает поставщика → закрытие сделки
Технические детали
- Пиксель ретаргетинга на каждой странице воронки
- Повысить ставку за показ в ретаргете → доминирование рекламы
- Специальная воронка с кейсом для снятия конкретного возражения
Практическое применение
- Разработать 3 смысловых уровня под свой продукт
- Настроить пиксели на всех посадочных страницах
- Запустить 6-недельную кампанию по структуре
- Создать 4 группы креативов под 4 состояния
Противоречия
(нет)
См. также
- urovni-osvedomlennosti — базовая теория 5 уровней
- vidy-kreativov — форматы под разные состояния
- unikalnyy-mekhanizm — смысловой уровень 3 = УМ
- voronka-prodazh — воронки, между которыми переливается аудитория