Роман Кумар Виас

Что это

Маркетолог и преподаватель, со-автор уроков Модуля 7 курса «Системы автопродаж». Специализируется на стратегическом маркетинге, клиентских исследованиях и декомпозиции трафика. Имеет опыт выхода на международные рынки (США и другие).

Ключевые моменты из источников

• Маркетинговая модель клиента: разработал фреймворк «клиент как многослойная система» (жизнь → потребности → страхи → контекст → точка А/Б). (М7У1)
• Клиентские исследования: убеждён, что без кастдева и UX-исследований маркетинг = «перебор гипотез». Рекомендует нанять исследователя в команду. (М7У1)
• Кейс США: запустил продукт на американский рынок — провал через простой перевод. Кастдев выявил нерелевантность СНГ-сегментов, нашёл рабочий сегмент (предприниматели онлайн). (М7У1)
• Декомпозиция трафика: разработал «панель управления» маркетингом: CAC → CPL → CPM → причины. (М7У2)

См. также

• klientskie-issledovaniya — его ключевая методология
• dekompoziciya-trafika — его фреймворк анализа трафика
• jobs-to-be-done — методология, которую использует в исследованиях