Модуль 7, Урок 2: Декомпозиция трафика
⚠️ Обработана только Часть 1. Часть 2 отсутствует — extractor не вернул результат.
Ключевые идеи (Часть 1)
Панель управления маркетингом
- Схема диагностики: «если CAC выше плана → смотри CPL → смотри CPM»
- CAC (стоимость привлечённого клиента) = CPL × (1 / конверсия в продажу)
Причины высокого CPL → CPM
- Конкуренция на аукционе: аудитория предпринимателей одновременно нужна всем — CPM растёт. Кейс: приход AliExpress в MyTarget повысил стоимость в 10 раз.
- Узкий таргетинг — меньше аудитории, выше ставка. Множество условий «И» в Facebook = CPM взлетает.
- Слабые креативы — не работают на широкую аудиторию.
Стратегии снижения CPM
- Иметь список запасных каналов (не зависеть от одного)
- Выделять 10% бюджета на эксперименты с новыми каналами
- Развивать органический трафик: email-базы, SEO, соцсети
- Email open rate ~15-25% → Telegram-бот open rate ~80%: переводить аудиторию из email в Telegram
- Снижать ставки шагами по 10%, не резко
- Расширять таргетинг
Facebook / Google best practices
- НЕ сужать таргетинг множественными условиями
- Оптимизироваться под конверсии, не под клики
- Использовать lookalike-аудитории
- Давать алгоритмам время на обучение
- Геотаргетинг: не «Чертаново», а широкий + упоминание гео в тексте креатива
Связанные концепции
- dekompoziciya-trafika — сводная страница
- vidy-kreativov — качество креативов влияет на CPM
- yandex-direct — один из рекламных каналов