Урок 1. Воронки. Начало
Ключевые идеи
Задача воронки — не продать, а перепрошить убеждения
Автоворонка: собирает нужных людей → прогревает → перепрошивает убеждения → доводит до «полурешения» → передаёт в отдел продаж.
«Полурешение» = «мне это нужно, хочу, нравится спикер/продукт» — окончательное «да» уже получает отдел продаж.
Отдел продаж — самоокупаемая сущность: при работающей воронке на том же трафике даёт ×2 к выручке.
Чистота касаний: ретаргет, мейл, Telegram-канал, бот, контент — каждое касание усиливает конверсию.
Цепочка убеждений
Перед написанием воронки ответить: «Когда человек досмотрит — во что он должен ПОВЕРИТЬ? Какой инсайт?»
Не «что купит», а «во что поверит».
Алгоритм цепочки убеждений:
- Описать текущую жизнь клиента (мысли, которые крутятся в голове каждый день)
- Клиент узнаёт себя → доверие
- Рефрейм: «проблема не в тебе, а в системе/рынке»
- Конечный инсайт: убеждение, которое делает покупку логичным следующим шагом
Пример рефрейма: «Проблема не в тебе — рынок, в который ты бьёшься, устарел. Как продавать CD-диски в эпоху стриминга. Нужен другой рынок.»
Примеры конечных инсайтов:
- «Маленькими чеками я никогда не заработаю много денег»
- «Проблема не во мне, а в системе»
12 правил маркетинговых текстов
- Ясность > креативность. Цель — кристально понятно, а не красиво. Если вслух объясняется проще — переписать.
- Правильный тон под аудиторию. Деньги ≠ лечение болезни ≠ «вернуть бывшего». Болезненные темы — больше сочувствия.
- Разговорный стиль. Пиши как говоришь. Никакого корпоративного сленга и академизма.
- Пиши одному человеку. Даже если читают 10к. «Ты», «ты», «ты» — не «вы, дорогие подписчики». Приём: повесить фото конкретного человека из сегмента перед рабочим столом.
- Язык сегмента. Слова, сленг, формулировки — из исследования ЦА. Не придумывать.
- Фокус на клиенте, не на себе. Меньше «я», «мы», «наша компания». Больше «ты», «вам», «вы получите». Правило замены: «я вас научу» → «вы научитесь».
- Драматизируй. Показывай, а не рассказывай. Превращай факт в мини-сцену. «Я вырастил большое дерево» → «Тень от дерева падала на весь сад, в ветвях жили сотни птиц».
- Повторяй ключевые смыслы. Одни и те же обещания — разными словами, под разными углами. Правило трёх пальцев: обещание из заголовка повторяется сразу под ним.
- Настоящее время. «Люди получают результат» > «они получали». «Метод работает» > «он работал».
- Каждое утверждение — 2-3 доказательства. Кейсы, отзывы, факты, исследования, логика. Не голые заявления.
- Ответственность на механизм, не на клиента. «Эта система помогает похудеть» > «ты похудеешь, если будешь жёстко работать». Людям комфортнее верить в механизм.
- Короткие предложения. Больше точек, меньше запятых. Пиши как ученик 4-го класса. Создаёт ритм и скорость.
10 запретов в маркетинговых текстах
- ❌ Расплывчатые формулировки — «очень быстро», «огромный результат», «легко». Всегда уточнять: сколько, за какое время, при каких условиях.
- ❌ Необоснованные утверждения — любое claim требует цифр, кейсов, тестов.
- ❌ Преувеличение банальности — «лучший продукт», «самая крутая программа». Баннерная слепота. Автоматически фильтруется.
- ❌ Хвастовство — «посмотрите, какой я великий». Вызывает сопротивление.
- ❌ Фальшивые выгоды — механизм ≠ выгода. «Таблетка вычищает жир» = механизм. «Ты влезаешь в старые джинсы» = выгода.
- ❌ Голые факты без контекста — «9 из 10 похудели» без истории и условий = не работает.
- ❌ Пассивный залог — «жир сжигался» → «метод сжигает жир».
- ❌ Слова неуверенности — «я думаю», «возможно», «иногда помогает» → «это работает так-то, вы получите».
- ❌ Слабые глаголы + прилагательные-костыли — «очень быстро бежал» → «летел». Если хочется надуть глагол — он слабый.
- ❌ Искусственно накачанные обещания — много прилагательных = мало смысла = падает доверие.
Цитата
«Один из самых классных инсайтов — правильнее воспринимать рекламу как то, что я плачу за то, чтобы человеку стало понятнее и легче жить, а не просто плачу за лиды.»