Урок 1. Уникальный механизм и поиск идеи
Ключевые идеи
-
Уникальный механизм (УМ) — логическая связь из двух частей:
- Механизм проблемы: объясняет, ПОЧЕМУ предыдущие решения клиента не сработали. Суть: «у тебя 99% знаний, но не хватает 1% — именно этот пробел тебя останавливает»
- Механизм решения: объясняет, КАК наш метод работает иначе и почему даст результат
-
Примеры УМ:
- Инфобиз: проблема — воронка не продаёт не потому что «плохо сделана», а потому что в конце предложение не совпадает с запросом ЦА. Решение — сегментация по задачам (JTBD)
- Косметика: проблема — не «потеря коллагена», а «дермальный беспорядок» (коллаген есть, но структура разрушена). Решение — биотенсегрити (восстановление архитектуры, а не закачка материала)
-
Идея для воронки = вопрос, который крутится в голове у ЦА. Промпт к ИИ: дать сегмент + продукт + список задач (JTBD-путь) → ИИ генерирует 20-30 вопросов на каждую задачу. Запустить в ChatGPT, Gemini, Claude — каждый даёт разные вопросы.
-
Критический отбор вопросов: убирать нерелевантные (профессиональный жаргон, слишком узкие), оставлять те, которые реально крутятся в голове у аудитории. Примеры «хороших» вопросов для IT-сегмента с выгоранием:
- «Почему после выходных всё равно нет сил?»
- «Как вернуть фокус после выгорания?»
- «Почему отпуск помогает, но через неделю всё возвращается?»
- «Нормально сплю 10 часов, но не высыпаюсь — почему?»
-
Доп. источник вопросов: промпт с уровнями осведомлённости (а не с JTBD-задачами) — даёт другой угол, расширяет пул идей.
-
Ранжирование вопросов (опционально): отдать ИИ весь список + исследование ЦА → попросить ранжировать по «силе боли» + «времени/деньгам, потраченным на решение».
-
Результат: 100-200 идей для будущих воронок. Идея воронки = «Большая идея» / заголовок, отвечающий на вопрос ЦА.
Цитаты
«Мы говорим, что у тебя есть 99% знаний. Всё, что тебя отделяет от результата — это один процент, о котором ты ещё не знаешь.»
«По сути, это одна большая стратегия убеждения.»
Практическое задание
- Собрать вопросы ЦА (промпт: сегмент + продукт + JTBD-задачи → 20-30 вопросов на каждую)
- Отфильтровать нерелевантные
- Опционально: ранжировать по боли
- Список готовых идей для воронок