Как зарабатывать больше с блога и продавать услуги с высоким чеком
Расшифровка интервью с Пашей Моляновым (Малянов — вариант транслита, тот же человек). Молянов — владелец контент-агентства «Сделаем», один из самых продуктивных Telegram-блогеров.
Примечание: Этот конспект (PDF) и файлы Части 1 и Части 2 DOCX («Пушистый маркетинг» / «Пушистая монетизация») — разные записи одной серии подкастов «Пушистый маркетинг». Содержание частично пересекается: конспект — сжатый PDF-вариант, части 1-2 — расширенные расшифровки. Части 1 и 2 содержат больше деталей и примеров. Связанные sources: molyanov-pushistyy-marketing-chast1 · molyanov-pushistaya-monetizaciya-chast2.
Ключевые идеи
-
Мотивация вести блог — три причины: рефлексия (лучше укладываешь мысли), тщеславие (приятно когда читают), деньги. Без мотивации — не нужно заставлять себя. Подробнее: monetizaciya-bloga
-
Рекламная монетизация с 2000 подписчиков — ~15 рекламных постов в месяц по 30 тыс. руб. Не продаёт прямым конкурентам. Ключевое: реклама мотивирует писать больше (надо перекрыть рекламный пост). Подробнее: monetizaciya-bloga
-
Блог → лиды в агентство — 50 лидов/мес, конверсия 15% = 7 клиентов на крупные контент-проекты. Некоторые клиенты приносят десятки миллионов рублей. Подробнее: lichniy-brend-v-biznese
-
Темы постов: не энциклопедические знания, а личный опыт — что делаю, как работаю, факапы, рабочие ситуации, что бомбит. Не надо 6 часов писать «полезную статью-Википедию». Подробнее: content-marketing-blog
-
Дизайн не влияет на конверсию — 50-60 тыс./мес на дизайнера → отказался → показатели не изменились. Простой текст на ярком фоне. Подробнее: content-marketing-blog
-
Личный бренд сильнее корпоративного блога — стоимость подписчика в личный блог выше (400 руб. vs 150 руб. в агентство), но конверсия в клиента выше. Подробнее: lichniy-brend-v-biznese
-
Продажа через показ закулисья — рассказывай, как делаешь продукт, как контролируешь качество. Клиент уже знает как ты работаешь — к сделке не нужно его убеждать. Подробнее: content-marketing-blog
-
Консистентность блога → дешевле подписчик — мешанина тем повышает стоимость подписчика. Один чёткий посыл/тема = более дешёвые, целевые подписчики. Подробнее: monetizaciya-bloga
-
Если разные аудитории — разные блоги — агентство (директора/топы) и школа (начинающие копирайтеры) → два отдельных блога. Подробнее: lichniy-brend-v-biznese
-
Несистемные источники монетизации — канал «Диджитал-склад» (репосты, 3000 подписчиков, 300-400 тыс. руб. с рекламы за 2 года), «Нейроцех» (клуб про нейросети, 300 тыс. руб./мес). Подробнее: monetizaciya-bloga
Методологии и фреймворки
- 7 источников идей для постов: рабочие ситуации, опыт других людей, что бомбит, обзоры, вопросы с консультаций, личные инсайты, вопросы от подписчиков через бота. См. content-marketing-blog.
- Дистрибуция контента — одна единица → разносится на все площадки (ВКонтакте, Facebook, Тенчат, Пикабу, Сетка, СМИ). Ссылки → Telegram. Даёт 40 органических подписчиков/день = 16 тыс. руб. экономии/день при цене 400 руб/подписчик. См. content-marketing-blog.
- Методы набора подписчиков — Telegram Ads (норм, растёт), конференции (лучший), SEO-блог (150-200 тыс./мес → 50 чел/мес, цель 100 тыс. читателей/мес → 2000 подписчиков/мес), взаимопиар, посевы (устарело), гивы (не работают).
Противоречия с другими источниками
- Гивы — Молянов пробовал тематические гивы (призы — курсы по маркетингу, только маркетинговые каналы-доноры) → 700 нецелевых подписчиков, сразу отписались. Вывод: «гивы — херня» даже с тематическими призами.
Цитаты / ключевые формулировки
- «Блог для редакторов сменился блогом про меня»
- «Чтобы подписчики были дешевле, блог должен быть консистентным»
- «Личный контент работает как отстройка от конкурентов»
- «Раскрутить канал без бюджета или с бюджетом до 5000 рублей — никак»