М8У3: Media Marketing Mix (Антонов)
Ключевые идеи
Выбор платформы по уровню осведомлённости (Антонов, М8У3)
Продолжение и детализация formula-rynka с конкретной платформенной привязкой.
| Уровень осведомлённости | Поведение | Лучшая платформа |
|---|---|---|
| Most Aware + Product Aware (3-5%) | Ищут продукт/скидку прямо сейчас | Google Ads |
| Solution Aware (17%) | Сравнивают варианты | Google, LinkedIn, Facebook |
| Problem Aware (20%) | Изучают проблему | Facebook, YouTube, соцсети |
| Unaware (60%) | Не знают о проблеме | Facebook, TikTok (сторителлинг) |
Google Search (Антонов, М8У3)
Плюсы:
- Горячий трафик (готовы купить)
- Короткий цикл сделки
- Простота создания объявлений
- Прибыльность при хорошей экономике
Минусы:
- Ограниченный масштаб (только 3-5% рынка)
- Высокая конкуренция → высокий CPC
- Сложность управления кампаниями
Социальные медиа — Facebook/Instagram (Антонов, М8У3)
Плюсы:
- Огромный масштаб (работают со всеми уровнями)
- Гибкий таргетинг
- Ремаркетинг и look-alike аудитории
- Advantage Plus для автоматической оптимизации
Минусы:
- Холодный трафик → более длинный цикл сделки
- Высокие требования к качеству креативов
- Нужна сильная коммуникационная стратегия
YouTube (Антонов, М8У3)
- Эффективен для прогрева и осведомления (levels 3-4 по Шварцу)
- Полезный контент + сторителлинг
- Менее прямая конверсия, но строит доверие
- Работает с awareness stage аудиторией
Google + Facebook = комплементарная стратегия (Антонов, М8У3)
«Не Google ИЛИ Facebook, а Google И Facebook.»
- Google — закрывает текущий сформированный спрос (быстрая прибыль)
- Facebook — создаёт спрос и наполняет воронку (масштаб)
- Вместе охватывают весь рынок
Периоды распродаж (Black Friday, Cyber Monday): оба канала усиливают друг друга.
Методологии / Фреймворки
- formula-rynka — обновлено (добавлена платформенная привязка)
- media-marketing-mix — создано
Цитаты
«Google и Facebook дополняют друг друга, охватывая разные сегменты.» «Для холодной аудитории — сторителлинг через соцсети.»
Противоречия
Антонов (М8У3) уточняет: Facebook эффективен для холодного трафика через Advantage Plus. Корытин (М7У8) описывает Яндекс.Директ → Pre-Land → Telegram как основную схему для российского рынка. Разные рынки (Global vs RU/CIS) — не противоречие.
См. также
- formula-rynka — сегменты рынка
- media-marketing-mix — платформенная стратегия
- urovni-osvedomlennosti — уровни по Шварцу
- facebook-ads