М3У3: Google Keyword Planner — практика (Антонов)
Ключевые идеи
Для чего использовать Google Keyword Planner
- Оценить объём поисковых запросов в нише
- Понять стоимость клика (CPC) для моделирования юнит-экономики
- Выбрать нишу / продукт с учётом конкуренции и бюджетов
- Оценить рыночный потенциал: как игрок-лидер, средний и малый
Сбор ключевых слов конкурентов
- Выбрать конкурентов в нише (использовать VPN для нужного гео)
- Ввести домены конкурентов в Google Keyword Planner
- Получить список релевантных поисковых запросов с объёмами и ставками
- Выгрузить в Google Spreadsheet
Фильтрация нецелевых запросов через ИИ + Google Apps Script
Проблема: среди запросов много нецелевых (бренды, нерелевантные темы).
Решение:
- Сделать список нецелевых ключей через chatgpt (промпт на фильтрацию)
- Написать google-apps-script для автоматического удаления строк с нецелевыми словами
- Результат: чистый список целевых запросов с объёмами
Это значительно повышает точность оценки объёма рынка.
Моделирование юнит-экономики (кейс: антивирусная ниша)
Пример расчёта для ниши антивирусов:
- Взять данные CPC из Keyword Planner
- Рассчитать: рекламный бюджет → клики → конверсия в продажу → выручка
- Сравнить с реальными игроками рынка
- Вывод: жизнеспособность ниши при ограниченных бюджетах малого игрока
Расчёты показали, что в антивирусной нише доминируют крупные игроки с огромными бюджетами → для малого игрока ниша не оптимальна.
Кейс e-commerce: выбор категории товаров
Задача: выбрать, какие категории подарков запускать на украинском рынке.
Шаги:
- Перебрать категории через Keyword Planner
- Оценить объём запросов и CPC
- Проанализировать конкурентов в каждой категории
- Вывод: «Гарри Поттер» — наиболее перспективная категория (высокий спрос, управляемая конкуренция)
Риски при игнорировании анализа
- Запуск в нише с монополистами = неокупаемость
- Завышенные ожидания из-за ориентации только на 3-5% рынка
- Ошибки в бюджете и бизнес-модели без предварительного моделирования
Важность комплексного анализа перед запуском
«Важен комплексный анализ: поиск, конкуренты, отзывы — целостная картина рынка до инвестиций.»
Не только объём запросов, но и:
- Инфраструктура конкурентов
- Модели закупок трафика
- Различные каналы трафика (Search, Social, Display)
Методологии / Фреймворки
- formula-rynka — контекст: GKP показывает только 3-5% рынка
- tam-sam-som — TAM/SAM/SOM строится на данных GKP
- google-keyword-planner — практика работы
- google-apps-script — автоматизация фильтрации
Цитаты
«Google Keyword Planner позволяет оценить количество запросов, их стоимость, смоделировать различные сценарии окупаемости.» «Важно понимать: данные планировщика — это 3-5% рынка. Умножь на 15-20 = весь рынок.»
Противоречия
(нет явных противоречий с другими источниками)