AI Office · Second Brain

TAM / SAM / SOM

время чтения ~3 мин.

TAM / SAM / SOM

Определение

Трёхуровневая методология оценки объёма рынка перед запуском продукта или бизнеса. Позволяет понять, есть ли вообще рынок, что от него реально получить и насколько оправданы инвестиции.

Методы (синтез из источников)

Три уровня (Антонов, М3У1)

TAM — Total Addressable Market (Общий адресуемый рынок)

  • Весь потенциальный рынок без учёта конкуренции и ограничений
  • «Сколько денег есть в нише вообще»
  • Пример: все люди, которым нужна защита компьютера = весь рынок антивирусов

SAM — Serviceable Addressable Market (Обслуживаемый рынок)

  • Часть TAM, которую вы реально можете обслужить
  • Ограничена: географией, языком, бизнес-моделью, каналами продаж
  • Пример: пользователи Windows в России, которых вы можете охватить через Google Search

SOM — Serviceable Obtainable Market (Достижимая доля)

  • Ваша реалистичная доля SAM с текущими ресурсами и конкурентным окружением
  • «Сколько вы реально заберёте»
  • Определяется: бюджетом, командой, конкуренцией, уникальностью предложения

Как строить расчёт (Антонов, М3У1)

  1. TAM: взять данные google-keyword-planner × 15-20 (GKP показывает только 3-5% рынка)
  2. SAM: отфильтровать по гео, языку, типу клиента; убрать сегменты, которые вы не можете обслужить
  3. SOM: оценить долю исходя из конкурентного окружения; если в нише монополист — ваша SOM может быть <1%

Кейс: агентства (Антонов, М3У1)

Рынок digital-агентств огромен (TAM = сотни миллиардов). Но при выходе без уникального предложения — конкурировать придётся с тысячами фрилансеров и агентств (SAM большой, но SOM мала). Решение: фокусироваться на конкретном сегменте и уникальном предложении, чтобы занять лидирующую позицию в нише внутри SAM.

Кейс: антивирусная ниша (Антонов, М3У3)

GKP показывает высокий объём запросов (большой SAM). Но анализ показал: крупные игроки с огромными бюджетами. SOM малого игрока → ничтожная. Вывод: ниша нежизнеспособна для запуска с ограниченным бюджетом.

Практическое применение

  • Принятие решения о запуске продукта/проекта
  • Ответ инвесторам или себе: «Стоит ли вкладывать?»
  • Выбор сегмента для фокусировки (внутри SAM найти «голубой океан»)
  • Постановка реалистичных целей по выручке
  • Как правило, строится в паре с google-keyword-planner для данных

Локальный рынок через GKP (Антонов, фидбек-8)

Логика TAM/SAM/SOM полностью применима к локальным рынкам — меняется только локация и язык в GKP:

  1. Общий объём ниши в стране → TAM
  2. Пропорция города к населению страны = грубая оценка городской доли
  3. Или добавить «+ город» к запросам в GKP → локальный SAM напрямую

Пример: бьюти-ниша Украина → добавить «Киев» к запросам → получить объём конкретного города.

Вывод (Антонов, фидбек-8): Украина в бьюти-нише — не «узкое гео». Не проводить искусственную границу между «локал» и «глобал» рынком — инструменты и логика те же.

Противоречия

(других источников по теме в базе нет)

См. также

Вид графа

Обратные ссылки