Поведенческая экономика (Behavioral Economics)
Что это
Научная дисциплина на пересечении экономики и когнитивной психологии, изучающая, как реальные люди принимают экономические решения — в отличие от «рационального агента» классической теории. Возникла из работ Канемана и Тверски (1970–1980-е). Первый экономист-нобелиат от поведенческой экономики — Канеман (2002), затем Ричард Талер (2017) за mental accounting и nudge theory.
Ключевой вывод: люди систематически и предсказуемо отклоняются от рационального поведения — и это отклонение можно измерять, предсказывать и применять.
Ключевые моменты из источников
- Prospect Theory (Канеман и Тверски, 1979): описательная теория выбора под риском, центральная парадигма дисциплины (Канеман).
- Mental accounting (Ричард Талер): деньги распределяются по изолированным «счетам», не переливаясь свободно (Канеман).
- Nudge theory (Талер и Санстейн): архитектура выбора через дефолтные опции, без принуждения — «либертарианский патернализм» (Канеман).
- Эвристики и искажения (Канеман и Тверски): каноническая программа — якорение, доступность, репрезентативность (Канеман).
Применение в маркетинге и копирайтинге
Поведенческая экономика — теоретическое основание большинства практик conversion rate optimization, pricing design, UX design. Конкретные применения: framing оффера, default options в формах, loss aversion в copy, anchoring в ценообразовании, endowment effect в trial-периодах.
См. также
- daniel-kahneman — основоположник
- amos-tversky — соосновоположник
- prospect-theory — центральная теория
- kognitivnye-iskazheniya — программа искажений
- framing-effekt — framing
- loss-aversion — loss aversion
- anchoring-yakorenie — якорение