Модуль 9, Урок 1: Концепция стабильных ОШ
Ключевые идеи
Главная метрика масштаба: через сколько времени после входа клиент покупает (время до покупки).
«Пока вы не знаете, через сколько дней или касаний человек покупает — вы не управляете масштабом.»
Формула стабильных денег
- Привлечение вал-сегмента
- Прогрев и поднятие осведомлённости через повторяющиеся смыслы
- Широкая продуктовая матрица, связанная с графом задач клиента
Статистика и цикл сделки
- Средний цикл сделки по базе: 4–8 месяцев
- Цель автоворонки: собрать нужных людей, перепрошить убеждения, довести до «полурешения» → передать в отдел продаж
- Для дорогих программ стремиться к циклу 2–4 недели при частых касаниях
Последовательность воронок (пример)
- 1 янв.: человек входит в воронку 1 → не купил
- 14 янв.: переходит в воронку 2 → не купил
- 25 янв.: автозапуск на всю купленную с 15 дек. по 15 янв. аудиторию
Окупаемость по слоям:
- Воронка 1: 70–130% вложений
- Воронка 2: ×1–1,5
- Автозапуск на купленную базу: ×3
- Живой запуск раз в 3–4 месяца: ×5–6
Форматы мероприятий
| Формат | Эффект |
|---|---|
| Автовебинар/автомарафон | Стабильно, экономия ресурсов |
| Анонс живого мероприятия (с датой) | Выше доходимость, чем без даты |
| Живой запуск (раз в квартал) | Максимальный доход, ×5–6 окупаемость |
Связанные концепции
- stabilnye-osh — сводная страница
- voronka-prodazh — базовая воронка
- flagman-vs-mini-produkt — продуктовая матрица