М6У2: Продуктовый подход к тестированию (Антонов)
Ключевые идеи
Что это и откуда (Антонов, М6У2)
Подход из продуктового IT: дейтинг, гейминг, утилиты, фитнес, weight loss — продукты, продвигаемые на глобальных рынках.
Цель: тестировать с точностью 98-99% — чтобы на масштаб шёл действительно лучший креатив.
Для кого: средние и крупные бюджеты (100–200) — не хватит данных.
Структура кампании (Антонов, М6У2)
- 2 концепта в тесте: видео (3 вариации) + статика (5 вариаций)
- Каждый концепт — отдельная кампания
- Внутри кампании: 5 идентичных AdSet (ABO, не CBO)
- Каждый AdSet содержит одинаковые настройки таргетинга
Итого: концепт видео → 1 кампания × 5 AdSet × 3 креатива = 15 мест.
4 стейджа теста (Антонов, М6У2)
| Стейдж | Время | Условие |
|---|---|---|
| Failed | до 2 дней | Плохие метрики (CPL/CPI > 4-5× цели) → выключить |
| Stage 1 | до 4 дней | Частично в норме → дать ещё время |
| Stage 2 | до 5 дней | Все параметры в норме → создавать вариации |
| Top | 10+ дней | $1000+ spend → масштабировать агрессивно |
Автоправила: настроить авто-отключение если CPL/CPI превышает цель в 4-5 раз.
Правила создания вариаций (Антонов, М6У2)
Менять ТОЛЬКО ОДИН элемент за раз:
- Хук (первые 3 секунды)
- Фон / локация
- Цвет / текст на баннере
- Музыка
- Оверлей
Это позволяет точно знать, что именно дало прирост.
Перевод форматов:
- Статика → видео: оживить работающий баннер
- Видео → статика: стоп-кадр из рабочего видео
Планирование и логирование (Антонов, М6У2)
- Планирование: совместно с UR-командой, определить цели (регистрации, покупки, лиды)
- Лог тестов: Excel или Asana — фиксировать все запуски, результаты, решения
- Еженедельный срез: с пятницы по пятницу — выбрать лучших и планировать следующие
Нейминг кампаний (Антонов, М6У2)
Структура: источник_лендинг_страна_ОС_возраст_таргет_дата_№крео_тест/main_тип
Пример: FB_lp1_US_iOS_25-65_broad_240415_cr01_test_video
Аналитика (Антонов, М6У2)
- Анализировать по КРЕАТИВАМ, не по рекламным объявлениям
- Инструменты: Excel, BI-системы, Supermetrics, BigQuery, Data Studio, Tableau
- 5 идентичных AdSet позволяют усреднить данные → нивелировать случайные выбросы
Таргетинг (Антонов, М6У2)
- Тестировать ОДИН параметр за раз: оптимизационное событие, стратегия ставок, таргетинг
- Стратегии ставок: lowest cost, bid cap, ROAS target
- Пример базового таргетинга фитнес-продукта в США: 25-65 лет, широкий
Методологии / Фреймворки
- testirovanie-kreativov — продуктовый подход
- bigspy — ресёрч
Цитаты
«С вероятностью 98-99% скажем, что этот креатив можно забирать в масштабирование.» «Меняем только один элемент — тогда знаем точно, что сработало.»
Противоречия
Стандартный мультивариантный подход (распространён среди 90% специалистов) менее точен. Продуктовый подход точнее, но требует больше бюджета.