Антонов, М2У3: Agency Research
Главная идея
Ресёрч конкурентов через мышление first principle (не копирование аналогий) позволяет найти уникальные возможности на рынке.
«Я провёл этот ресёрч — и продал его за >$10,000.»
Цель ресёрча агентства
Понять: какие игроки есть на рынке, как они упакованы, что продают, сколько стоит и как продают. На основе этого — как выделиться, а не скопировать.
Кейс: Common Threat Collective
Топовое агентство по e-commerce (электронная коммерция). Детально проанализировано:
Два пакета сервисов
| Пакет | Для кого | Цена | Контракт |
|---|---|---|---|
| Accelerator (акселератор) | Малый бизнес (< $5M выручки) | $5,000/мес | Помесячно |
| Growth Service | Крупные бренды (> $10M выручки) | ~$20,000/мес | Помесячно |
Акселератор ($5,000/мес)
- Meta Ads + Google Ads
- Медиаплан и отчётность
- ❌ Не включает: креативы и разработку воронок
Growth Service ($20,000/мес)
- Команда 3–5 специалистов
- Полный маркетинговый пакет: SEO + email + SMS-маркетинг
- Индивидуальный подход
Выводы и рекомендации для локального рынка
1. Упаковывать сервис как технологию
Не «ведение таргетинга», а технология с документами, системой отчётности и командой. Это повышает цену и доверие.
2. Разработка воронок — незакрытая ниша
У топовых западных агентств нет услуги разработки воронок. Это возможность для дифференциации и увеличения LTV через единоразовые платежи.
3. Валидация клиентов на этапе продаж
Разный пакет в зависимости от размера бизнеса → максимизация дохода и релевантность оффера.
4. Дополнительные источники дохода
Единоразовые платежи за: разработку воронок, сетапы, ресёрчи, аудиты.
5. Стратегия ценообразования
Высокая цена сервиса = привлечение качественных клиентов + возможность самому инвестировать в маркетинг и развитие.
Связанные концепции
- issledovanie-konkurentov — методология анализа конкурентов
- mentalnye-modeli — first principle мышление применено к ресёрчу
- offer — упаковка сервиса как технологии
- common-threat-collective — исследованное агентство